Entreprendre nécessite un projet préalable et le respect d’un certain nombre de règles. L’ouverture d’une franchise n’échappe pas à cette recommandation. Comment ouvrir une franchise ? Comment choisir son franchiseur ? Laissez-vous guider vers la concrétisation de votre projet.
Appréhender ce qui signifie ouvrir une franchise
Ouvrir une franchise suppose avoir acquis une bonne compréhension de la notion de franchise avant tout engagement. En effet, ouvrir une franchise implique la signature d’une convention commerciale entre deux parties, le franchiseur et le franchisé, qui impose à chaque partie des obligations contractuelles qui devront être scrupuleusement respectées.
- Le franchiseur s’engage à mettre sa marque, son expérience et ses techniques de vente au service du franchisé.
- Quant au franchisé, il devra observer les règles propres à l’enseigne et verser une rémunération au franchiseur sur le chiffre d’affaires.
Choisir un secteur d’activité porteur pour ouvrir une franchise
Ouvrir une franchise est une décision importante et nécessite de choisir le bon secteur d’activité pour maximiser vos chances de succès. Voici quelques secteurs porteurs avec leurs avantages spécifiques :
- Ouvrir une franchise dans le secteur de la restauration :
Le secteur de la restauration reste l’un des secteurs les plus dynamiques en franchise. Des enseignes comme McDonald’s, Subway ou encore des concepts innovants tels que EXKi (restauration rapide saine) ou Le Comptoir du Malt (cuisine brassicole) continuent de croître. La diversité des sous-secteurs (fast-food, restaurants à thème, cuisine du monde) offre de nombreuses opportunités.
- Ouvrir une franchise dans le secteur de l’agro-alimentaire :
Le secteur agroalimentaire, en particulier les commerces spécialisés dans les produits biologiques et locaux, connaît une forte demande. Des enseignes telles que Biocoop et La Vie Claire se distinguent par leur offre de produits sains et durables, répondant ainsi à une clientèle de plus en plus attentive à la nutrition et à la santé.
- Ouvrir une franchise dans le secteur de l’équipement de la maison :
L’équipement de la maison, avec un chiffre d’affaires de 10,34 milliards d’euros, doit en partie son succès aux périodes de confinement et aux couvre-feux, qui ont redonné aux consommateurs l’envie de réaménager et d’améliorer leur habitat.
- Ouvrir une franchise dans le secteur du service à la personne :
Ouvrir une franchise dans le secteur des services à la personne offre de nombreuses opportunités car ce marché, en pleine expansion, est estimé à plus de 18 milliards d’euros. Les services à la personne sont particulièrement attractifs en raison de la demande croissante liée au vieillissement de la population et à l’augmentation du taux d’activité des femmes. Les défis incluent notamment les difficultés de recrutement et la nécessité d’adapter l’offre de services aux besoins spécifiques de chaque région
Si vous êtes intéressé par l’entrepreneuriat dans la franchise, il est essentiel de bien évaluer les différentes options disponibles et de choisir celle qui correspond le mieux à vos compétences et à vos objectifs financiers.
Choisir le bon franchiseur
Ouvrir une franchise avec le bon franchiseur est essentiel pour assurer le succès de votre entreprise. Pour vous aider à faire votre choix, voici les principaux facteurs à considérer :
- Vérifiez l’alignement des valeurs et de la culture du franchiseur avec vos aspirations personnelles et votre propre culture ;
- Evaluez les investissements initiaux et les coûts récurrents tels que droits d’entrée, les coûts d’installation et les fonds de roulement nécessaires pour éviter les mauvaises surprises lorsque vous êtes prêts à vous lancer ;
- Optez pour un franchiseur offrant une formation initiale et un soutien continu qui sont des gages d’engagement franchiseur envers la réussite de ses franchisés ;
- Assurez vous que votre contrat inclut une exclusivité territoriale vous évitant de subir une concurrence directe d’un autre franchisé de la même enseigne ;
- Vérifier l’historique de performance du franchiseur, et notamment, le nombre de franchises ouvertes et fermées, ainsi que les raisons de ces fermetures ;
- Vérifier les termes du contrat, en vous faisant aider par un expert-comptable, notamment, pour vous assurer dans quelles conditions vous pouvez espérez un retour sur investissement des fonds que vous allez investir pour ouvrir votre franchise ;
Les 4 dernières étapes pour ouvrir une franchise
Déterminer la zone d’implantation
Identifier la zone d’implantation de votre franchise reste primordial en ce sens qu’elle pourrait jouer en votre faveur dans les négociations avec le franchiseur.
Aménager le lieu de vente
Une fois l’accord conclu, le franchisé peut mettre le local dans les conditions adéquates pour l’activité. Vous pouvez installer le mobilier ainsi que les appareils indispensables au fonctionnement de votre franchise.
Communiquer
A ce niveau, la notoriété de la marque jouera un grand rôle. Si la marque jouit d’une grande popularité, cela se fera sentir sur le nombre de clients. Le franchisé devra toutefois communiquer autour de son entreprise pour davantage de réussite.
Effectuer les démarches administratives
Une fois ces étapes respectées, il faudra faire en sorte de se soumettre aux dispositions légales régissant le secteur dans la région.
Conclusion
Ouvrir une franchise est une aventure entrepreneuriale enrichissante nécessitant une préparation minutieuse. Comprendre la notion de franchise, choisir un secteur porteur comme la restauration, l’agroalimentaire, l’équipement de la maison ou les services à la personne, et sélectionner le bon franchiseur sont des étapes cruciales. Il est essentiel de vérifier l’alignement des valeurs, le support et la formation offerts, les coûts, l’exclusivité territoriale, et l’historique du franchiseur. Après ces vérifications, déterminer une zone d’implantation stratégique, aménager le lieu de vente conformément aux standards, communiquer efficacement pour attirer les clients, et accomplir les démarches administratives sont indispensables pour le succès. En s’entourant de professionnels et en apprenant des franchisés existants, on augmente ses chances de prospérer dans le monde de la franchise.
